主动出面与政府采购代理机构交往

2019-06-24 20:11

供应商要学会与采购代理机构进行必要的信息沟通,了解机构运行的状况,也是自己选择投标项目的重要依据之一。其实各级政府采购代理机构,特别是集中采购代理机构,很愿意与潜在的各类投标供应商交朋友,了解他们对政府采购的认识和看法,便于自己提升工作质量,掌握供应商的动态信息,因此供应商完全可以顺应代理机构的需求,主动出面与政府采购代理机构交往,互递信息,对政府采购工作提出真诚的建议和意见,也可以借此侧面地了解代理机构是否能够规范操作,群众口碑现状,也能进一步提升代理机构对供应商的熟知度。虽然不能直接参与评标活动,但是采购代理机构的话语权是客观存在的,这点对供应商十分重要。况且采购代理机构在标书制作阶段,也会有许多有关技术和技巧方面问题,必须要向多家供应商进行咨询,而供应商与采购机构的熟知度,往往成为选择咨询对象的重要因素,而一旦被选择了,从一定程度上说能够提升自己的投标优势。

要适当选择投标项目,不能事无巨细一览无余,这样做只能增加投标成本,徒增失落感。供应商的投标选择是有学问的,主要目的是为谋求中标、利润多少而进行策划。供应商可以通过招投标信息、公布的采购文件,仔细分析采购人对于技术方案的陈述,以及相关的付款条件,售后服务条款等方面的规定,同时也要结合可能参与投标供应商的信息,根据这些因素进行综合的信息处理,分析自己利弊得失,优势和劣势,再做出恰当的选择是必要的,所谓知己知彼百战百胜是也。

供应商落标时不要在现场恶言相向,应该理智地反省自己的投标事物在何处,以便吸取教训,为下一轮的投标活动积累经验。世上没有绝对的真理,同样招标投标也没有绝对的公正,规则有时是冷酷的,但要做到相对公正必须要靠规则来维护,投标人要以规则为准绳审视自己的投标行为,理解在众多的投标人中只有一家供应商能够中标,因此要尊重评委,相信政府采购代理机构的公信力,只有不断内审的人,才是真正的强者。当然供应商假如发现代理机构确实存在问题,可以按照法定程序进行救济,这是供应商的正当权利。